Il Direttore Commerciale ESTERNO per la tua PMI
SENZA ASSUNZIONE DIRETTA
…dalla gavetta del porta a porta ad una carriera evolutiva fino alla direzione commerciale aziendale, alla guida e supervisione di squadre sempre vincenti…
Sono un professionista con 40 ANNI di azione sul campo confortata dai risultati.
Ho imparato sulle mie spalle e con lunghi studi ad individuare i vizi occulti nei meccanismi aziendali, nelle organizzazioni apparentemente ben costruite, ad individuare i personaggi sbagliati al posto giusto e viceversa. Valutando la globalità dei sistemi ho sperimentato e potuto mettere a punto ed efficientare i metodi e le soluzioni per ovviare. Sono tra l'altro altamente specializzato nella vendita emozionale e ad impulso applicata alla psicologia del cliente e del venditore.
Per esempio e solo per esempio, nella grande maggioranza dei casi il problema principale più diffuso risiede nelle colonne portanti delle aziende: i venditori, e/o chi li gestisce.
E' da li che nascono i numeri. Troppo spesso si risolve mentalmente pensando
“non è un buon venditore. Va sostituito”. E giù con investimenti sulla ricerca HR e formazione. Tempo perduto. Denari perduti. Turnover infiniti. Quasi sempre il problema non è nel venditore ma nel sistema o in chi lo dirige. Si finisce con l'ascoltare il responsabile che tiene stretta la poltrona: “cambiamolo… non fattura”…
Altro esempio, troppo spesso si ricorre a sistemi di gestione sempre più sofisticati e complicati che se inseriti nel colloquio di vendita, invece di implementare divengono un freno al commercio, alla vendita, al risultato, apparendo invece come preziosi supporti per la gestione della stessa. Un tranello invisibile. Complicando invece di semplificare, snaturando la trattativa di vendita invece di perfezionarla. Un ostacolo alla vendita emozionale ed a impulso. Ostentazioni dei venditori di software. La vendita è una cosa il back-office un'altra. Guai a mescolarle pensando di risparmiare.
Per ottimizzare le chiusure ci sono sistemi e metodi molto più efficienti e performanti atti a toccare le corde giuste del cliente, ed arrivare alla chiusura immediata.
Compilare schermate non è roba da venditori.
Ulteriore esempio, il metodo più spesso ignorato, erroneamente trascurato o male applicato è la personalizzazione, una parola magica. Quindi la capacita di scelta e selezione mentale immediata di cosa proporre e non proporre, come e quando ma soprattutto a chi ed in quale modo. Le tecniche di vendita sono quelle, e più o meno padroneggiate e applicate da chi fa della vendita il proprio mestiere. Ma non basta per avere il massimo dei risultati. Ci sono dei limiti personali non considerati o parzializzati, che se individuati e superati portano la chiusura a livelli superiori. I venditori spontaneamente sviluppano il loro metodo caratterizzato dalla loro personalità e capacità. E' una routine istintiva. Ma nei rapporti umani e quindi commerciali, esistono canali impercettibili di comunicazione, ed è per questo che “mi trovo bene con un certo tipo di persone”.
Bene, quando il venditore istintivamente utilizza lo standard personale nei rapporti commerciali venderà fluentemente e con più facilità solo alle persone che naturalmente e spontaneamente sono in feeling con lui.
Acquisire e saper applicare un sistema immediato per individuare le diverse tipologie di personalità di chi si ha davanti e saper modificare ed adattare il proprio comportamento, la dialettica, il linguaggio corporeo, le domande ed il modo di porle, come e quando ascoltare, come e quando parlare, centrare la proposta giusta ed esporla nel modo appropriato e corretto con quella persona, significa evolversi! Significa entrare in feeling con chiunque si abbia davanti e per questo conquistarne più agevolmente la fiducia ed arrivare alla chiusura senza sentire la frase “Ci penso e le faccio sapere” perchè quando il cliente dice ciò…è stato sbagliato qualcosa.
Io non insegno tecniche di vendita. Ma la loro evoluzione. E ad personam. Perchè come per il cliente…non può essere standard ed uguale per tutti. Ma personalizzata su ogni venditore…
che è diverso dagli altri.
Questo è solo un mero esempio.
Faccio molto di più…
Chi sono:
