- Potrebbero trovarsi sovraccarichi per il far tutto da soli: si dividono tra banche, produzione, burocrazia, approvvigionamenti, gestione degli uomini, gestione del personale, controllo finanziario. Non demandano o lo fanno con le persone sbagliate o in misura insufficiente per vari motivi. E probabilmente non se ne rendono neanche conto. Perché sono certi delle loro scelte e si fidano ciecamente di loro stessi. “Se sono giunto fin qui significa che ho fatto bene…”
- Potrebbero non avere il tempo di occuparsi di tutte le sessioni aziendali. E la sorgente determinante, le vendite ed il team che le origina vengono lasciati a loro stessi nei limiti del possibile che è sicuramente insufficiente.
- Hanno promosso magari il “venditore più anziano” o fidato. Un ottimo commerciale che però potrebbe non avere il corretto metodo, l'autorità, l'esperienza o la capacità per fare il manager e dirigere una squadra per avere il massimo dei risultati. Un ottimo venditore non è detto che possa essere un buon manager. Prioritario solitamente è tenere stretta la poltrona, a volte oscurando la realtà o dando colpe al prossimo. E la proprietà resta all'oscuro dei reali problemi.
- Mancano i risultati nonostante pianificazioni, propaganda, investimenti e quant'altro
- Sovente non possono permettersi un dirigente interno. Un Direttore Commerciale di alto livello, con decenni di esperienza ha costi fissi insostenibili per una piccola o media impresa.
se si rispecchia in una o altre situazioni simili…inutile girarci attorno: Se la rete commerciale continua a vendere per inerzia e non ai massimi giri, ogni giorno restano sul tavolo contratti persi a favore della concorrenza. Se l'azienda non gira come dovrebbe ci sono problematiche che vanno trovate e risolte. Non è un limite ne un fallimento avere bisogno di un sostegno, di un aiuto, di assistenza o comunque di una osservazione da un punto di vista differente, esperto e competente. Andrebbe oltre i budget? Sarebbe un altro investimento a rischio in una situazione già compromessa o limitata? Allora la soluzione è qui…!
Non chiedo fiducia a scatola chiusa. Facciamo un primo passo concreto senza alcun impegno: parliamo della sua azienda…faremo insieme una prima analisi della situazione attuale, la tipologia del settore e le sue problematiche, la situazione della rete vendita ed i problemi che gravano sulle sue spalle.
Le dirò esattamente cosa posso fare per lei e come potrei intervenire…
…nelle PMI la gestione aziendale ad un certo momento potrebbe giungere ad un punto critico. Molti imprenditori si trovano bloccati in una di queste situazioni…
PERCHE' UN DIRETTORE ESTERNO?
LA SOLUZIONE FLESSIBILE CHE MANCAVA ALLA SUA AZIENDA
La figura del Direttore Commerciale Esterno in out-sourcing nasce per colmare questo vuoto. Garantisce la massima competenza commerciale sul mercato, ma con una formula cucita sulle reali esigenze della PMI in osservazione.
Entra, analizza, risolve, e va via…e se dovesse riservire può tornare
- ZERO costi fissi di assunzione: non grava sul bilancio aziendale come un dirigente a tempo pieno.
- Presenze organizzative e pianificate: intervengo fisicamente nella sua azienda e sul relativo mercato per il tempo stabilito o necessario, secondo un calendario concordato a seconda del caso e delle necessità, ottimizzando ogni singola ora di lavoro.
- Nessun conflitto di interessi: non sono un venditore che vuole fare carriera interna o che aspira ad una assunzione indeterminata o determinata. Lavoro a partita iva.
- Il mio unico obiettivo sarà disinnescare le criticità, massimizzare i risultati e far crescere la rete vendita e di conseguenza tutta l'azienda
- Avere un responsabile commerciale altamente qualificato non è più un lusso per pochi ma una scelta strategica flessibile per evolvere l'azienda e risolvere problematiche o blocchi.
- Aumentare il giro di affari e compiere un nuovo salto in avanti, assumendo una nuova e solida stabilità finanziaria.
- Far finalmente luce e risolvere definitivamente le problematiche, occulte o meno che siano
Tornando ad avere tutto chiaro e sotto controllo
